2月，为贯彻落实集团“抓好产销协同”主旋律，力保集团年度经营目标和主力客户合作发展提质增效，集团产销协同工作会议分别在梅州、江苏和深圳三大厂区召开。集团副总裁谢赐，综合业务营销中心副总裁高桂华，PCB营销中心总经理吴祥，各厂区执行总经理及各部门负责人，百思特顾问代表参加会议。

会上，谢总就当前大环境的经济形势、竞争激烈的前端市场做了简要阐述，要求营销与厂区深入研讨，理清问题关键，按新制定的《客户分类分级》服务好大客户，打好2023必赢之战。

接着，销售管理部副总经理何坚明就2022年各厂区订单、交付情况，2023年各厂区年度产销规划，重点客户诉求三个方面对产销研协同项目进行深入探讨。销售代表对主力客户进行一客一策汇报，围绕理解客户行业、做大客户份额、做深客户关系目标，对当前客户重点关注的事项如交期保障、品质稳定、技术支持、成本优化及工程EQ、产能分配等改善要求与工厂进行点对点的拉通与协同。各厂区制造负责人围绕产能对接、交付保障、成本优化、技术规划、品质改善等方面进行充分探讨并输出改进计划。通过三大厂区年度产销协同会议的整体拉通，确保各厂区与营销总部加强部门协作，形成工作合力，共同服务好大客户，稳固客户内部供应商地位。各厂区及营销团队将按照集团的工作要求，继续积极主动对接和落实相关工作，抓落实、求实效。

谢总提出，销售管理部后续将加强产策与厂区计划的联动机制，提升主力客户交期满意度，抓实抓好监管工作，做好流程优化，保证客户信息准确及时传递到厂区，持续进行成本改善并体现系统报价的优势。

厂区需进一步提升交付表现能力，做好产能储备和投料预投率的规划，重点提升品质良率，持续优化成本，确保价格优势，提高行业竞争力。

梅州厂区执行总经理韩志伟表示，以往产销会均采用视频或电话会的形式召开，沟通不够充分，通过此次线下会议，厂区与销售面对面沟通，充分研讨，畅所欲言，并通过顾问老师的指导，进一步理清问题，更好地保障了年度经营目标的达成。

江苏厂区执行总经理徐俊子提到，经过为期一天的研讨，深刻剖析了厂区与营销的痛点，厂区应完善内部管控，加强与营销团队的信息共享配合度；在以经济全球化为特征的新经济时代背景下，业务前端及厂区后端更要加强自身能力，提高海外市场份额。

深圳厂区执行总经理王强提到，厂区团队需要端正思想，理清主线推进工作，积极配合营销做好“铁三角”支持工作，杜绝消极懈怠的态度，以饱满的热情投身工作，做好市场的坚实后盾，决胜2023。

最后，PCB营销中心总经理吴祥强调：2023年公司上下要高度协作，积极履责，团结一致，勇于拼搏！在现大趋势下，要确切落实工作内容，山头客户制定详细可执行计划，厂区积极配合与服务好存量客户和现有客户。只有坚守战略，群策群力，才能确保业绩目标的圆满完成！

2023年，在充满不确定的市场行情之下，为了更好地实现公司年度经营目标及百亿战略，营销中心率先启动管理变革。今天，变革的号角已经吹响，在变革的浪潮中，快乐鸟如同航行在大海中的战船，我们必将历经风浪，甚至惊涛骇浪。每一个快乐鸟人都是船员，没有乘客，我们要适应动荡的市场环境并战胜航行中的困难，最终驶向广阔的蓝海！站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟善于创新者强，让我们同心同德、聚力聚神，拥抱变革，勇毅前行。